Условие:
Компания «ХХХ» производит товары для салонов красоты (профессиональная косметика и средства по уходу за волосами) и работает на рынке В2В. В качестве основного метода организации продвижения продукции «ХХХ» выбрала личные продажи. Сбытовой отдел разрабатывает рабочий график для своих торговых представителей. Маркетинговые исследования показали, что можно выделить три категории потребителей с одинаковым временем посещения – 30 минут:
– покупатели категории «А»: посещаются 2 раза в неделю, их количество – 140 клиентов;
– покупатели категории «В»: посещаются 1 раз в две недели, их количество – 290 клиентов;
– покупатели категории «С»: посещаются 1 раз в четыре недели, их количество – 540 клиентов.
Норматив работы торгового представителя – 40 часов в неделю.
необходимо определить оптимальное количество торговых представителей для компании «ХХХ».
