Условие:
Маркетолог пытается оценить рыночный потенциал для сменных бритвенных кассет Gillette нового типа.
Исследование рынка показывает, что активные потребители совершают в среднем 21 покупку в год, умеренные потребители — 8, а «редкие» потребители — 3. Данный паттерн не зависит от типа используемой системы, бренда и гендера.
В настоящее время только 20 миллионов всех потребителей бритвенных систем покупают сменные кассеты нового типа. Из них 6 миллионов являются активными пользователями, 13 миллионов — умеренными пользователями, а 1 миллион — «редкими» пользователями.
Активные потребители очень чувствительны к цене и ждут распродаж или используют купоны на скидку, чтобы заплатить всего $1.99. «Редкие» потребители не чувствительны к цене и обычно платят полную цену — $4.99. Умеренные потребители иногда покупают по акции, а иногда платят полную цену, поэтому они платят $3.49 в среднем.
Три компании активно конкурируют на рынке сменных бритвенных кассет нового типа: Gillette, у которой 10 миллионов потребителей, купивших 90 миллионов единиц продукции; Schick, у которой 6 миллионов потребителей, купивших 63 миллиона единиц, и BIC, у которой 4 миллиона потребителей, купивших 80 миллионов единиц.
В 2025 году продажи Gillette составили $429 миллионов; продажи Schick — $125 миллионов; а продажи BIC — $75 миллионов.
Всего на рынке США насчитывается 150 миллионов пользователей бритвенных станков всех типов. Из этих потребителей около 20% являются активными потребителями (heavy users), 50% — умеренными потребителями (moderate users), а 30% — «редкими» потребителями (light users).
Какой размер потенциального рынка (в потребителях, единицах и долларах)?
