Условие задачи
Менеджер по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта и результаты анализа занес в таблицу. На основании данных таблицы определите:
1) долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы по регионам и в целом по фирме;
2) уровень рентабельности канала сбыта по регионам и в целом по фирме;
3) наиболее привлекательные и неэффективные каналы сбыта по регионам и в целом по фирме;
4) с какими каналами сбыта следует активизировать работу (предоставляя дополнительные льготы, уступки в цене и т. д.).
Сделайте выводы по каждому заданному вопросу.
Ответ
1) Определим рентабельность продаж (Рпр) по формуле:
где чистая прибыль, млн руб.;
объем продаж (выручка), млн руб.
Например, рентабельность продаж по универмагу
Рпр= 5,2 100% / 18,6 = 27,9%.
2) Суммируем чистую прибыль и выручку по каждому региону и каналу сбыта. Например, по Уралу чистая прибыль будет равна 11,7 млн руб. (4,8 + 5,2 + 0,1 + 0,2 + 1,4), а в целом по универмагу 9,8 млн руб. (5...
