Менеджер по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта. Определите: долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы по регионам и в целом по фирме; уровень рентабельности канала сбыта по регионам и в целом по фирме.

25 июля 2024
Маркетинг

Условие:

Менеджер по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта и результаты анализа занес в таблицу. На основании данных таблицы определите:

1) долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы по регионам и в целом по фирме;

2) уровень рентабельности канала сбыта по регионам и в целом по фирме;

3) наиболее привлекательные и неэффективные каналы сбыта по регионам и в целом по фирме;

4) с какими каналами сбыта следует активизировать работу (предоставляя дополнительные льготы, уступки в цене и т. д.).

Сделайте выводы по каждому заданному вопросу.

Решение:

1) Определим рентабельность продаж (Р_пр) по формуле:

где чистая прибыль, млн руб.;
объем продаж (выручка), млн руб.

Например, рентабельность продаж по универмагу

Р_пр= 5,2 100% / 18,6 = 27,9%.

2) Суммируем чистую прибыль и выручку по каждому региону и каналу сбыта. Например, по Уралу чистая прибыль будет равна 11,7 млн руб. (4,8 + 5,2 + 0,1 + 0,2 + 1,4), а в целом по универмагу 9,8 млн руб. (5...