Условие задачи
Оценка привлекательности сегментов рынка
В таблице 1 приведены характеристики различных сегментов рынка.
Какой из этих сегментов обеспечивает предприятию максимальный объем продаж?
Какие сегменты Вы рекомендуете обслуживать среднему предприятию с производственно-сбытовой мощностью 4 тыс. ед. в год? Малому предприятию с мощностью 500 единиц? Поясните свое заключение.
Заключение по выбору сегментов должно основываться на расчетах значимых показателей по каждому сегменту. Перечень показателей формируется самостоятельно. Результаты расчетов следует оформить в виде таблицы.
Ответ
Проанализируем возможности работы в каждом сегменте, информация о которых приведена в таблице.
В сегменте №1 потенциал рынка использован на 90%, следовательно, наша фирма может занять оставшиеся 10%. Впоследствии доля рынка может быть увеличена за счет существующих пяти конкурентов с помощью активной маркетинговой политики, однако на этапе вхождения на данный рынок она не будет превышать свободных 10%. При этом фирма сможет реализовать продукцию объемом 4250*0,1=425 ед. Реализуя 425 ед. (что в пределах 4000 ед.) фирма получит выручку В=425*100=42500 тыс. руб.
Выручка (В) представляет собой сумму...
