Один из крупнейших мировых производителей пылесосов изучает возможность активного проникновения на российский рынок с новыми товарами. Рассматриваются следующие варианты выхода на рынок: • создание собственной сети фирменных магазинов; • привлечение

6 ноября 2025
Маркетинг

Условие:

Решите кейс-задачи

Задание 1.
Один из крупнейших мировых производителей пылесосов изучает возможность активного проникновения на российский рынок с новыми товарами.

Рассматриваются следующие варианты выхода на рынок:
• создание собственной сети фирменных магазинов;
• привлечение российских торговых компаний в качестве эксклюзивных дистрибьюторов (в том числе с использованием франчайзинга);
• организация кооперированного производства фирменных марок пылесосов в России (на основе отверточной технологии);
• создание совместного предприятия в г. Москве с одним из известных в России производителей бытовых пылесосов с последующей реализацией совместной продукции через его каналы сбыта.

С целью получения достоверной информации о российском рынке, необходимой для принятия правильных управленческих решений, фирма заказала одной из специализированных маркетинговых компаний г. Москвы проведение маркетингового исследования рынка бытовых пы¬лесосов.

При этом была поставлена задача получить следующую информацию о рынке:
• Какова емкость рынка и тенденции его развития?
• Каков уровень платежеспособного спроса населения на пылесосы?
• Какие марки пылесосов зарубежного и отечественного производства представлены на рынке и по каким ценам?
• Насколько информированы потребители о рынке, а также об указанной фирме и ее продукции? Какими источниками информации пользуются потребители и каков уровень доверия к ним?
• Какие марки пылесосов пользуются наибольшим спросом?
• Каким технико-экономическим характеристикам пылесосов отдают предпочтение потребители?
• По каким основным каналам осуществляется сбыт пылесосов заводами-производителя¬ми, каковы размеры поставляемых партий, частота поставок, кто участники каналов товародви¬жения и т.д.?

Решение:

Ниже приведён пошаговый разбор решения кейс-задачи: Шаг 1. Определение цели исследования Компания хочет получить достоверную информацию о российском рынке бытовых пылесосов, чтобы сделать обоснованный выбор стратегии входа. Для этого необходимо изучить как общие характеристики рынка, так и поведение и предпочтения потребителей. Шаг 2. Анализ объёма рынка и тенденций его развития Необходимо собрать статистические данные о продажах пылесосов в России за предыдущие годы, определить среднегодовой темп роста и сезонные колебания. Важно оценить, насколько рынок насыщен, какие сегменты (наприме...