Условие:
3. Задача.
Определите целесообразность выбора прямого или опосредованного канала распределения, если известны следующие условия: объемы сбыта, которые необходимо обеспечить составляет -20000 тыс. руб. в месяц, количество потребителей -600 , количество контактов с каждым потребителем - один телефонный звонок в неделю, количество контактных звонков в день, которое может обеспечить один работник отдела сбыта предприятия -10 , средняя заработная плата работника сбыта -15000 тыс. руб. в месяц. Складские и офисные расходы отдела сбыта - 3000 тыс. руб. в месяц. Начисления на заработную плату работников сбыта - 30 \%. Надбавка торгового посредника за весь объем выполненных работ -10 \%.
Решение:
Для определения целесообразности выбора прямого или опосредованного канала распределения, необходимо рассмотреть все затраты, связанные с каждым из этих каналов, и сравнить их.
Шаг 1: Определение затрат на прямой канал распределения
1. Объемы сбыта: 20000 тыс. руб. в месяц.
2. Количе...: 600. 3. : 1 телефонный звонок в неделю. 4. : 10. 5. : 15000 тыс. руб. в месяц. 6. : 3000 тыс. руб. в месяц. 7. : 30%. - Количество звонков в неделю на одного потребителя: 1 звонок * 4 недели = 4 звонка. - Общее количество звонков в месяц: 600 потребителей * 4 звонка = 2400 звонков. - Количество звонков, которое может сделать один работник за месяц: 10 звонков в день * 20 рабочих дней = 200 звонков. - Необходимое количество работников: 2400 звонков / 200 звонков на работника = 12 работников. - Заработная плата для 12 работников: 12 * 15000 тыс. руб. = 180000 тыс. руб. - Начисления на заработную плату: 30% от 180000 тыс. руб. = 54000 тыс. руб. - Общие затраты на заработную плату: 180000 тыс. руб. + 54000 тыс. руб. = 234000 тыс. руб. - Общие затраты на прямой канал = Затраты на заработную плату + Складские и офисные расходы - Общие затраты на прямой канал = 234000 тыс. руб. + 3000 тыс. руб. = 237000 тыс. руб. 1. : 10% от объема сбыта. 2. : 20000 тыс. руб. - Затраты на торгового посредника: 10% от 20000 тыс. руб. = 2000 тыс. руб. - Затраты на прямой канал: 237000 тыс. руб. - Затраты на опосредованный канал: 2000 тыс. руб. Сравнив затраты на прямой и опосредованный каналы распределения, можно сделать вывод, что опосредованный канал распределения значительно дешевле (2000 тыс. руб. против 237000 тыс. руб.). Таким образом, целесообразно выбрать .