Главная
Библиотека
Маркетинг
Определите целесообразность выбора прямого или опосредованного канала распределения, если известны следующие условия: Объе...

Определите целесообразность выбора прямого или опосредованного канала распределения, если известны следующие условия: Объемы сбыта, которые необходимо обеспечить, составляют 20000 тыс. руб. в месяц. Количество потребителей - 600. Количество контактов с

«Определите целесообразность выбора прямого или опосредованного канала распределения, если известны следующие условия: Объемы сбыта, которые необходимо обеспечить, составляют 20000 тыс. руб. в месяц. Количество потребителей - 600. Количество контактов с»

8 октября 2025
Маркетинг

Условие:

3. Задача.

Определите целесообразность выбора прямого или опосредованного канала распределения, если известны следующие условия: объемы сбыта, которые необходимо обеспечить составляет -20000 тыс. руб. в месяц, количество потребителей -600 , количество контактов с каждым потребителем - один телефонный звонок в неделю, количество контактных звонков в день, которое может обеспечить один работник отдела сбыта предприятия -10 , средняя заработная плата работника сбыта -15000 тыс. руб. в месяц. Складские и офисные расходы отдела сбыта - 3000 тыс. руб. в месяц. Начисления на заработную плату работников сбыта - \( 30 \% \). Надбавка торгового посредника за весь объем выполненных работ \( -10 \% \).

Решение:

Для определения целесообразности выбора прямого или опосредованного канала распределения, необходимо рассмотреть все затраты, связанные с каждым из этих каналов, и сравнить их. ### Шаг 1: Определение затрат на прямой канал распределения 1. **Объемы сбыта**: 20000 тыс. руб. в месяц. 2. **Количество потребителей**: 600. 3. **Количество контактов с каждым потребителем**: 1 телефонный звонок в неделю. 4. **Количество контактных звонков в день, которое может обеспечить один работник**: 10. 5. **Средняя заработная плата работника отдела сбыта**: 15000 тыс. руб. в месяц. 6. **Складские и офисные ра...