Для определения целесообразности выбора прямого или опосредованного канала распределения, необходимо рассмотреть все затраты, связанные с каждым из этих каналов, и сравнить их.
Шаг 1: Определение затрат на прямой канал распределения
1.
Объемы сбыта: 20000 тыс. руб. в месяц.
2.
Количе...: 600.
3. : 1 телефонный звонок в неделю.
4. : 10.
5. : 15000 тыс. руб. в месяц.
6. : 3000 тыс. руб. в месяц.
7. : 30%.
-
Количество звонков в неделю на одного потребителя: 1 звонок * 4 недели = 4 звонка.
-
Общее количество звонков в месяц: 600 потребителей * 4 звонка = 2400 звонков.
-
Количество звонков, которое может сделать один работник за месяц: 10 звонков в день * 20 рабочих дней = 200 звонков.
-
Необходимое количество работников: 2400 звонков / 200 звонков на работника = 12 работников.
-
Заработная плата для 12 работников: 12 * 15000 тыс. руб. = 180000 тыс. руб.
-
Начисления на заработную плату: 30% от 180000 тыс. руб. = 54000 тыс. руб.
-
Общие затраты на заработную плату: 180000 тыс. руб. + 54000 тыс. руб. = 234000 тыс. руб.
-
Общие затраты на прямой канал = Затраты на заработную плату + Складские и офисные расходы
-
Общие затраты на прямой канал = 234000 тыс. руб. + 3000 тыс. руб. = 237000 тыс. руб.
- : 10% от объема сбыта.
- : 20000 тыс. руб.
-
Затраты на торгового посредника: 10% от 20000 тыс. руб. = 2000 тыс. руб.
-
Затраты на прямой канал: 237000 тыс. руб.
-
Затраты на опосредованный канал: 2000 тыс. руб.
Сравнив затраты на прямой и опосредованный каналы распределения, можно сделать вывод, что опосредованный канал распределения значительно дешевле (2000 тыс. руб. против 237000 тыс. руб.).
Таким образом, целесообразно выбрать .
