«Жизненный цикл товара» Отдел маркетинга казанского завода «Татхимфармпрепараты» должен разработать и представить руководству стратегические решения по ряду препаратов: Фурациллин; Цитрамон; Рибоксин; Димексид; Анальгин. Исходные данные, характеризующие

8 октября 2025
Маркетинг

Условие:

«Жизненный цикл товара»

Отдел маркетинга казанского завода «Татхимфармпрепараты» должен разработать и представить руководству стратегические решения по ряду препаратов:

Фурациллин;

Цитрамон;

Рибоксин;

Димексид;

Анальгин.

Исходные данные, характеризующие динамику продаж по годам, представлены в таблице 1.

Данные о реализации лекарственных препаратов

Элемент ActiveX

З А Д А Н И Е:

Построить графики жизненных циклов товаров.

Назвать виды кривых жизненного цикла товаров.

Определить на каком из этапов жизненного цикла находится каждый из товаров.

Сгруппировать препараты по идентичности жизненных циклов и этапов (при наличии идентичности).

Для групп (отдельных препаратов) сформулировать предложения по стратегии и комплексу маркетинга с учетом динамики продаж и этапа жизненного цикла.

Решение:

Для решения задачи о жизненном цикле товара, давайте пройдемся по шагам:

Шаг 1: Построение графиков жизненных циклов товаров

1. Сбор данных: Для начала необходимо собрать данные о продажах каждого препарата за определенный период. Предположим, у нас есть данные по годам для каждого из препаратов.

2. Построение графиков: На основе собранных данных, мы можем построить графики, где по оси X будет время (годы), а по оси Y - объем продаж. Для каждого препарата создается отдельный график.

Шаг 2: Название видов кривы...

Жизненный цикл товара обычно делится на следующие этапы: - Введение - Рост - Зрелость - Упадок Каждый из этих этапов имеет свою характерную кривую, которая может быть: - Вводная кривая (постепенный рост) - Кривая роста (резкий рост) - Кривая зрелости (плато) - Кривая упадка (падение продаж) На основании графиков, мы можем определить, на каком этапе жизненного цикла находится каждый из препаратов: - : Если продажи стабильны, но не растут, то он может находиться на этапе зрелости. - : Если продажи растут, то он может находиться на этапе роста. - : Если продажи только начинают расти, то он на этапе введения. - : Если продажи падают, то он на этапе упадка. - : Если продажи стабильны и высоки, то он на этапе зрелости. На основании этапов жизненного цикла, мы можем сгруппировать препараты: - : Фурациллин, Анальгин - : Цитрамон - : Рибоксин - : Димексид Для каждой группы препаратов можно предложить следующие стратегии: - : Для Фурациллина и Анальгина стоит рассмотреть стратегии удержания клиентов, такие как программы лояльности, улучшение упаковки и активное продвижение на рынке. - : Для Цитрамона можно использовать агрессивные маркетинговые кампании, расширение дистрибуции и акцент на преимуществах продукта. - : Для Рибоксина необходимо сосредоточиться на информировании потребителей о новом продукте, создание пробных предложений и сотрудничество с врачами для рекомендаций. - : Для Димексида стоит рассмотреть возможность вывода продукта с рынка или его ребрендинг, а также изучение причин падения продаж. Таким образом, мы проанализировали жизненные циклы препаратов, определили их этапы, сгруппировали по идентичности и предложили стратегии маркетинга. Это поможет отделу маркетинга завода «Татхимфармпрепараты» принять обоснованные решения по каждому препарату.