Продавец компьютеров озадачен реакцией покупателей на недавно проведенную им распродажу: только один компьютер стоимостью 3 000 долларов

23 января 2025
Маркетинг

Условие:

Продавец компьютеров озадачен реакцией покупателей на недавно проведенную им распродажу: только один компьютер стоимостью $3 000 (новая цена – $2 750) был куплен, тогда как компьютеры стоимостью $1 000 (цена на распродаже – $ 875) были распроданы полностью. Как Вы можете объяснить такой результат?

Решение:

В данном случае мы имеем ситуацию, когда потребители демонстрируют повышенный спрос на компьютеры именно низкой ценовой категории, продаваемые в рамках распродажи (со скидками).

Наиболее вероятное объяснение такого результата проведенной продавцом акции состоит в следующем:

Сама акция продавца компьютеров, основанная на распродаже со скидками, нацелена на целевую группу потребителей, склонных к экономии на покупках дан...