Рекламный лозунг одной из марок виски гласит У него вкус дорогого виски и оно действительно дорого. Объясните, разве не глупо рекламировать высокую цену? Разве люди купят больше по высокой цене? Не противоречит ли это закону спроса?

Нет. Поскольку зачастую потребители считают, что высокая цена = высокое качество.

Компании используют стратегию премиального ценообразования, когда они хотят устанавливать более высокие цены, чем их конкуренты за свою продукцию. Цель состоит в том, чтобы создать представление о том, что продукты должны иметь более высокую ценность, чем продукты конкурентов, потому что цены выше. Компания делает ставку на то, что покупатель не станет выяснять, действительно ли продукт более качественный. Менеджеры по маркетингу хотят, чтобы потребители поверили, что название бренда само по себе достаточно, чтобы...