Условие задачи
Сбыт продукции компании в городах А, Б, В, выбранных в качестве объектов испытания рекламы, составлял 7200 ед. продукции до начала рекламы и 12800 ед. продукции под ее воздействием.
В «контрольных» (не подвергшихся рекламе) городах Г, Д, Е объем продаж составлял 9200 ед. продукции в первом периоде и 11500 ед. продукции – во втором.
В городах А и Б мероприятия прямого маркетинга обеспечили получение заказов общим объемом 1200 ед. продукции, а в городе В мероприятия прямого маркетинга не проводились. В городах А, Б и В телереклама была задействована равномерно, помимо этого в городе В применялась радиореклама.
Расходы на рекламу в этих городах составили (тыс. ден. ед): телереклама – 220; радиореклама – 24; прямой маркетинг – 25.
Продажа каждой дополнительной единицы продукции за вычетом транспортных расходов (но не включая затраты на рекламу) дает фирме дополнительную прибыль в размере 0,2 тыс. ден. ед.
Какую часть прироста натурального объема продаж (в процентах от первоначального) можно отнести за счет рекламы? Ответ обоснуйте расчетами.
Какова общая эффективность рекламной кампании? Какова эффективность каждого вида рекламы?
Приведите расчеты, полагая, что в каждом из городов объемы продаж в каждый конкретный период были одинаковы.
Расчеты оформите в виде таблицы.
Ответ
Объем продаж в городах Г, Д, Е возрос в 11500/9200 = 1,25 раза или на 25%.
Объем продаж городах А, Б, В при воздействии рекламы возрос в 12800/7200 = 1,78 раза или на 78%. Из них 25% - естественный рост, а рост за счет рекламных средств: 78% - 25% = 53%.
Прирост объема продаж за счет рекламы составил: 128000,53 = 6784 ед.
Дополнительная прибыль: 67840,2 = 1356,8 тыс. ден. ед.
Расходы на рекламу: 220 + 24 + 25 = 269 тыс. ден. ед.
Эффективность вложений в рекламную компанию. Рекламная компания обеспечила чистой прибыли, включая расходы на рекламу: 1356,8 269 = 1087,8 тыс. ден. е...
