Условие задачи
Отдел маркетинга ООО «Восход» провел маркетинговые исследования для определения доли ценового сегмента в общем объеме продаж на географических сегментах национального рынка. Результаты сегментации национального рынка в матричной форме были представлены руководству фирмы.
На основании данных, представленных в таблице 4, проанализируйте распределение национального рынка утюгов фирмы ООО «Восход» по уровню цен и:
а) определите, сколько утюгов каждой модели должна произвести фирма, чтобы продать в каждом из регионов. Какие регионы являются более предпочтительными для продажи определенных моделей?
б) сопоставьте емкость национального рынка по каждой модели с производственными возможностями фирмы и сделайте необходимые выводы.
Таблица 4 Исходная информация
Ответ
1. Определим емкость рынка (Epiц) по каждой модели по формуле:
Epiц = Чi qi,
где Чi - общее число реализованных изделий по каждому региону, млн. шт; qi - доля ценового сегмента в общем объеме продаж, %.
2. Просуммируем полученные результаты в пределах данного ценового сегмента по всем географическим районам сбыта.
Таблица 5 Расчет Epiц
