В городе открылся новый магазин «А» по продаже обуви для пожилых людей, где они могут купить качественную и удобную обувь по средней цене. Магазин стал сразу пользоваться популярностью у покупателей. Рекламный слоган магазина «Самая удобная обувь и только

Добавлена: 03.06.2026
Обновлена: 03.06.2026
Предмет: Маркетинг
Автор: Кэмп

#Стратегический маркетинг
#Управление торговым маркетингом

Условие:

В городе открылся новый магазин «А» по продаже обуви для пожилых людей, где они могут купить качественную и удобную обувь по средней цене. Магазин стал сразу пользоваться популярностью у покупателей. Рекламный слоган магазина «Самая удобная обувь и только для Вас».
Но недавно открылся аналогичный, конкурирующий магазин «Б» с рекламным слоганом «Дешево и удобно, и только у нас». В связи с этим в магазине «А» резко упали продажи обуви.
1. Какую рекламную стратегию лучше выбрать магазину «А» и почему?
2. Создайте эффективную систему массовой коммуникации для магазина «А»?

Решение:

1. Выбор рекламной стратегии для магазина «А»

Магазин «Б» выбрал стратегию ценового лидерства (акцент на «дешево»). Пытаться конкурировать с ними в лоб по цене — проигрышная стратегия для магазина «А», так как это приведет к «ценовым войнам» и снижению маржинальности.

Рекомендуемая стратегия: Стратегия дифференциации (акцент на ценности и экспертности).

Почему это эффективно: Пожилые люди — это сегмент, для которого цена важна, но качество, комфорт и забота о здоровье стоят на первом месте. Магазин «А» должен перевести фокус с «удобства» (которое обещают все) на «заб...