В кейсе компании "Ренессанс страхование" (2025) упоминается двухэтапная воронка продаж: сначала образовательный контент, затем ретаргетинг. Объяснить, почему такой подход оказался эффективнее прямой рекламы страхового продукта. Какую психологическую особенность потребителя он учитывает?
Использование двухэтапной воронки продаж в страховании — это классический пример перехода от агрессивного маркетинга к контент-маркетингу, основанному на построении доверия.
Прямая реклама страхового продукта (например, «Купи КАСКО со скидкой 20%») работает только на тех, кто уже осознал потребность и готов совершить покупку «здесь и сейчас». Однако страхование — это продукт с «отложенным спросом» и высоким порогом недоверия.
Преимущества двухэтапной модели:
Внутри — полный разбор, аргументация, алгоритм решения, частые ошибки и как отвечать на каверзные вопросы препода, если спросит
Попробуй решить по шагам
Попробуй один шаг и продолжи в режиме обучения или посмотри готовое решение
