В планируемом году оптово-посредническое предприятие решило осуществить дополнительные маркетинговые мероприятия для увеличения объемов продаж. На основе прогноза общего объема прибыли в планируемом году оцените целесообразность проникновения продаж, т.е.

6 ноября 2025
Маркетинг

Условие:

В планируемом году оптово-посредническое предприятие решило осуществить дополнительные маркетинговые мероприятия для увеличения объемов продаж. На основе прогноза общего объема прибыли в планируемом году оцените целесообразность проникновения продаж, т.е. охвата фактического сбыта продукции за счет охвата новых потребителей.

Исходные показатели деятельности предприятия

μltirow[t]{2}{*}{Показатели}	Значение показателя
	в текущем году	в плановом году
1. Потенциальный сбыт, тыс. шт.	960	1032
2. Фактический сбыт, тыс. шт.	780	840
3. Цена руб./шт.	480	480
4. Себестоимость без маркетинговых расходов, руб./шт.	408	408
5. Маркетинговые расходы на весь объем реализации, тыс. руб.	12	12,24
6. Показатели проникновения продаж, \%

Решение:

Ниже приведён пошаговый анализ для оценки целесообразности внедрения дополнительных мероприятий по охвату рынка (проникновения продаж) на основании прогнозного объёма прибыли в планируемом году. Шаг 1. Определение уровня проникновения продаж в текущем и плановом периоде. Уровень проникновения продаж рассчитывается по формуле: Проникновение (%) = (Фактический сбыт / Потенциальный сбыт) · 100. Для текущего года имеем: 780 тыс. шт / 960 тыс. шт · 100 ≈ 81,25%. Для планового года: 840 тыс. шт / 1032 тыс. шт · 100 ≈ 81,4%. Таким образом, даже при росте потенциального сбыта пред...