Условие задачи
Структура потенциальных покупателей:
- богатые, любители новизны – 3%;
- доход выше среднего – 16 %
- средний доход – 35 %;
- доход ниже среднего – 20 %;
- бедные – 36 %
Фирма закупила партию товара объемом 300 шт. по цене 200 руб. Средняя торговая наценка в фирме составляет 28%, из которой 5% - прибыль, 10% - постоянные затраты, 13% - переменные. Максимальная торговая наценка, которую может наложить фирма, составляет 70% - это верхний сложившийся уровень цены.
Какую ценовую стратегию можно предложить в данном случае.
Ответ
Применим тактику ступенчатых цен для данных цифр.
При уровне средней наценки доход фирмы составит с одного изделия;
200*1.28 = 256 руб;
256 - 200 = 56 руб.,
со всей партии
56*300 = 16800 руб. - это тот доход, который сложился для фирмы и ниже него она может или недополучать прибыль, или даже терпеть убыток.
Для I сегмента рынка "Богатые, любители новизны" можно установить наценку на максимальном уровне - 70% (цена тогда будет равна 200*1.7 = 340 руб.) и получить с каждого изделия 140 рублей прибыли (340-200), а со всей партии данного сегмента 140*300*0.03 = 1260 руб.
Будем исходить из того, что для с...
