Годовой план менеджера по продажам – 20 млн руб. Годовой доход составляет 3 % от продаж. Существует увеличение процента за выполнение плана: 0–100 % плана – 1 % от дохода, 100–110 % плана – 1,5 % от дохода, 110–120 % плана – 2,5 % от дохода, 120 % плана –

Добавлена: 02.05.2026
Обновлена: 02.05.2026
Предмет: Менеджмент
Автор: Кэмп

#Управление торговым маркетингом
#Управление розничными продажами

Условие:

Годовой план менеджера по продажам – 20 млн руб. Годовой доход составляет 3 % от продаж.

Существует увеличение процента за выполнение плана:

0–100 % плана – 1 % от дохода,
100–110 % плана – 1,5 % от дохода,
110–120 % плана – 2,5 % от дохода,
120 % плана – 3,5 % от дохода.
Существуют также бонусы – фиксированные денежные выплаты:

за достижение 100 % продаж выплачивается 15 000 руб.,
за достижение 110 % продаж выплачивается 25 000 руб.,
за достижение 120 % продаж выплачивается 35 000 руб.,
за достижение 130 % продаж выплачивается 50 000 руб.
Каким будет годовой доход менеджера по продажам, если он сделал продажи на 25 млн руб., на 30 млн руб., на 35 млн руб.?

Решение:

Исходные данные:

Годовой план по продажам – 20–000–000 руб.
Годовой доход менеджера (базовая заработная плата) определяется как 3 % от фактических продаж.
Дополнительное увеличение процентов от базового дохода в зависимости от выполнения плана:
– при выполнении от 0 % до 100 % плана – +1 % от базового дохода;
– при выполнении от 100 % до 110 % плана – +1,5 % от базового дохода;
– при выполнении от 110 % до 120 % плана – +2,5 % от базового дохода;
– при выполнении плана на уровне 120 % и выше – +3,5 % от базового дохода.
Фик...