Группой предпринимателей в одном из региональных центров с нуля создается завод осветительных приборов. Подобных производств в регионе не было и нет. Завод планирует выпускать продукцию по 3 направлениям. Получив соответствующую информацию от маркетологов компании о состоянии местного рынка, руководство в общих чертах сформулировало свои производственные и маркетинговые планы:

- Уличные светильники, 2 наименования продукции.
Ориентир на единственного крупного заказчика МУП Горсвет, внутри региона конкуренции нет, конкуренция предстоит с крупным федеральным производителем, который и выигрывает все аукционы последние годы, объявленные муниципальным заказчиком

- Промышленные светильники, 4 наименования продукции.
Рынок внутри региона абсолютно бесконкурентный, при этом в региональном центре свыше 30 крупных промышленных предприятий, которые закрывают свои нужды у разных поставщиков по всей территории СНГ)

- Торгово-офисные светильники, ассортиментный план - 20 наименований продукции
Региональный рынок можно охарактеризовать как высококонкуретный уже даже за счет количества и предложений местных торговцев, к тому же дополнительно подогреваемый поставками из других регионов. Сам рынок довольно емкий, данный региональный центр один из лидеров по количеству торговых и офисных помещений в соотношении с количеством населения. В оптимистичных планах руководства планируемая доля рынка ~ 3-5%

1. Какую бизнес-стратегию по каждому направлению целесообразно предложить руководству?
2. Какие преимущества и какие риски имеются в представленных планах? На чем стоит сосредоточить основное внимание и где, и как предстоит страховать риски?
Каким образом заводу наиболее эффективно позиционировать свою продукцию по каждому из направлений?