Условие:
Вам предстоят переговоры с поставщиком, бизнес которого намного масштабнее, нежели Ваше предприятие, поэтому он не особо заинтересован в сотрудничестве. Разработайте стратегию ведения переговоров и тактические приемы, которые Вы будете применять в их ходе
Решение:
Ниже приведён пошаговый план разработки стратегии для переговоров с поставщиком, бизнес которого значительно масштабнее и менее заинтересован в сотрудничестве: 1. ШАГ 1. Предварительный анализ • Изучить бизнес-профиль поставщика: понять структуру, масштабы, стратегические цели и возможные болевые точки. • Собрать информацию о собственной компании: выявить свои конкурентные преимущества, сильные стороны и уникальные возможности, которые могут быть интересны поставщику. • Проанализировать рынок и оценить, как сотрудничество с вами может вписаться в общую стратегию поставщика. 2....