Условие:
В качестве примера рассмотрим представление с помощью матрицы БКГ стратегических позиций компании «Чай для Вас» в ряде бизнес областей на рынке чая. Изучение бизнеса организации показало, что она фактически конкурирует в 10 областях рынка чая.
Таблица 2 - Характеристика бизнес областей компании «Чай для Вас» на рынке чая
Бизнес-область компании «Чай для Вас» Объем продаж / доля в продаже Годовые темпы прироста рынка Крупнейшие конкуренты компании в данной бизнес области Объем продаж у крупнейших конкурентов Относительная доля компании «Чай для Вас» на рынке соответств. сегмента
Сортовой чай. США $200т/ 5% \tUnited Foods $150т
Сортовой чай. Канада $23.7т/ 1% \tCanadian Tea $25т
Сортовой чай. Европа $45т/ 3% \tUnited Foods $200т
Сортовой чай. Третьи $46.5т/ 5% \tUnited Foods $15т
Чай марки "Биг Бой" $355т/ 12% \tCheapco $490т
Чай марки "СмолФрай" $36т/ 12% \tGeorge'sContracts $45т
Травяной чай. США $55.5т/ 17% \tHerbal Health $20т
Травяной чай. Экспорт $11т/ 17,5% \tAuntie Dot's $20т
Фруктовый чай. США $23.2т/ 18% \tFruit-Tea Fun $8.5т
Фруктовый чай. Экспорт $4.7т/ 18,5% \tAuntie Dot's $10т
Вопросы и задания к кейсу
1. Проведите расчет относительной доли компании « Чай для вас» на основе приведенных данных.
2. Проведите расчет среднего объема продаж чая на одну марку . Внесите в таблицу долю продукта данной марки, ( колонка 2)
3. Используйте полученные данные для построения матрицы БКГ для компании «Чай для вас».
4. Дайте оценку продуктовой стратегии компании.
5. Разработайте предложения по стратегическому планированию товарной политики.
6. Составьте предположения о возможных ответных действиях конкурентов.
