Условие:
Вы главный менеджер известной фирмы и изо всех сил стараетесь добиться заключения выгодного контракта на большую сумму продаж с одной компанией. В ходе переговоров узнаете, что представитель покупателя подыскивает себе более выгодную работу. У вас нет желания брать его к себе на работу, но, если вы намекнете ему об этой возможности, он скорее всего передаст заказ именно вам.
Постановка задачи:
Как поступите вы? Почему?
Решение:
Шаг 1. Анализ ситуации. Вы являетесь ключевым звеном переговоров, и для заключения выгодного контракта необходимо, чтобы представитель покупателя действовал в вашу пользу. Вам известно, что он ищет новую работу, но принимать его на работу не хочется. Шаг 2. Рассмотрение возможных вариантов действий. Один из вариантов – намекнуть представителю о том, что в вашей компании открыта возможность для карьерного роста или привлекательное предложение, связанное с его профессиональными навыками. Это может подтолкнуть его к тому, чтобы оказать содействие вам при передаче заказа, ведь он ви...