Разработка товарной политики и формирование производственной программы фирмы Выполненный в главе 2 прогноз спроса на циркулярные пилы является основой для составления плана

Разработка товарной политики и формирование производственной программы фирмы

Выполненный в главе 2 прогноз спроса на циркулярные пилы является основой для составления плана производства по этому изделию. Руководство фирмы «Мастер» принимает решение установить объем производства циркулярных пил равным прогнозному объёму спроса на них.
Проведённый маркетинговый анализ покупателей деревообрабатывающих станков фирмы «Мастер» позволил выделить три основных сегмента: 
    1) «строители» -  строительные фирмы, выполняющие постройку дач, коттеджей и т.д.; 
    2) «пилорамы» - фирмы, производящие пиломатериалы; 
    3) «мебельщики» - фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели. 
Одним из элементов формирования товарной политики фирмы «Мастер» является выбор в качестве целевых всех или части из указанных сегментов и разработка принципов работы на них. 
Основные экономические показатели моделей станков, разработанных фирмой «Мастер» для указанных сегментов, приведены в таблице 8 (подставить свои цифры).
Задание.
    1. Дополните данные таблицы 8 результатами выполненного в разделе 4.2 расчета, а также добавьте значение цены станка для сегмента «мебельщики», полученной на основе анализа цен конкурентов в п. 5.
    2. Нарисуйте «сетку рынка» для фирмы «Мастер».
    3. Оцените потенциал каждого из трех сегментов. Для этого заполните таблицу 9.
Рентабельность по каждому виду продукта рассчитывают, как отношение ожидаемой прибыли по продукту к сумме всех издержек по нему.
    4. С учетом информации о деятельности конкурирующих фирм (таблица 7) и на основании данных таблицы 9 выберите целевые сегменты фирмы «Мастер» на рынке деревообрабатывающих станков, которые определяют ее товарную политику. В качестве целевых фирма может выбирать все возможные сегменты (если все они привлекательны) или только некоторые. Обоснуйте свой выбор.
    5. Составьте производственную программу фирмы «Мастер» на плановый год.  Для рынка деревообрабатывающих станков включите в программу модели для тех сегментов, которые Вы выбрали в качестве целевых. Заполните таблицу 10. 
    6. Разработайте комплекс мероприятий маркетинга для одного из сегментов рынка деревообрабатывающих станков или для покупателей циркулярных пил (по указанию преподавателя).