Условие задачи
Описание ситуации
Компания General Electric (GE), нацеленная на улучшение жизни людей, изобрела новую лампочку. которая никогда не перегорает. Она может гореть более 500 лет и ни разу не дать сбоя. На совещании происходит обсуждение цены нового продукта и генеральный директор (Д.) спрашивает у директора по маркетингу (М.): «Какую цену вы бы назначили для данного товара?». Что вы ему ответите?
Ознакомьтесь с началом диалога и продолжите его:
Д.: Установить цену - это единственное, что нужно сделать, или есть что-то еще, о чем нужно будет позаботиться?
М.: Ценообразование является единственной задачей, которая требует решения.
Д.: Существует ли конкуренция среди производителей по созданию такого продукта и есть ли на него патент? М.: Мы ждем решения о регистрации патента. Конкурентов нет.
М.: Известно, что преимуществом данной лампочки является несгораемость. Есть ли у данного товара какие-нибудь недостатки? Потребляет ли лампочка одинаковое количество энергии?
Д.: У данного товара нет недостатков, вопрос только в цене. По этой причине вы здесь.
Д.: Сколько вы тратите на исследования (НИОКР)? М.: На разработку данного продукта ушло $20 млн.
Д.: Каковы затраты на производство обычной лампочки? М.: На изготовление у нас уходит $0.05. Затем продаем дистрибьютору за $0.25, который далее продает товар в магазин за $0.50, где покупатель приобретает товар уже за $0.75.
Д.: Сколько средств нам требуется для изготовления новой лампочки?
M.: $5.
Просим подходить к выполнению заданий со всей ответственностью и формулировать развернутые ответы.
Задание:
1. Определите стоимость новой лампочки, исходя из модели ценообразования обычной лампочки.
2. Также предложите действия, исходя из другой модели ценообразования (делая акцент на долгом сроке эксплуатации лампочки).
3. На данный момент требуется рассчитать стоимость товара, исходя из его себестоимости, и установить конкурентную цену. За что люди готовы платить?
4. Какая цена позволит покрыть все расходы и принести хорошую прибыль?
5. Какие факторы повлияют на ценообразование?
6. Какова вероятность выхода продукта на потребительский и промышленный рынок?
Ответ
1. Определим стоимость новой лампочки
Для этого проведем анализ существующей модели ценообразования стандартной лампочки.
1) Затраты на производство составляют Зп = $0.05.
2) Дистрибьютору лампочка продается по цене $0.25, следовательно, установленный уровень рентабельность производства лампочки (отношение прибыли от производства к затратам на производство) составляет
Рпр = (0,25-0,05)/0,05*100% = 400 %
3) Дистрибьютор продает товар в магазин за $0.50, следовательно, его наценка составляет Нд = 0,5/0,25 *100% = 200%.
4) Магазин реализует товар за $0.75, следовате...
