Условие:
Менеджер по продажам Иванов И.И. имеет намерение приобрести автомобиль, который, по его мнению придаст ему определенный вес в коллективе, повысит качество его жизни за счет приобретения удобств, ранее отсутствовавших удобств.
Оценив свои возможности, он определил три пути достижения своей цели:
• взять автомобиль в лизинг;
• увеличить объем продаж в своей фирме, получить больший объем дохода и приобрести автомобиль;
• участвовать в розыгрышах лотереи и выиграть автомобиль.
Используя процессуальную концепцию мотивации, В.Врума, определите наиболее обоснованное с мотивационной точки зрения поведение менеджера, реализующего свою потребность. Какой путь удовлетворения потребности мотивационно более обоснован?