Фирма планирует проведение рекламной кампании, целью которой является увеличение прибыли за счет роста продаж. Бюджет рекламной кампании составляет 45 000 руб. Ожидается, что эффект от проведения кампании будет иметь место в течение одного месяца.

6 ноября 2025
Реклама и PR

Условие:

Фирма планирует проведение рекламной кампании, целью которой является увеличение прибыли за счет роста продаж. Бюджет рекламной кампании составляет 45 000 руб. Ожидается, что эффект от проведения кампании будет иметь место в течение одного месяца. Информация о возможных каналах распространения рекламы представлена в табл. 6.9.

Таблица 6.9 – Информация о каналах распространения рекламы
Показатели Телевидение Газета Наружная реклама Интернет
Стоимость производства рекламы, руб. 15 000 2 000 15 000 5 000
Стоимость размещения рекламы, руб. 30 000 10 000 10 000 4 000
Охват аудитории, чел. 300 000 30 000 200 000 3 500
Доля целевой аудитории, % 10 15 10 80
Отклик целевой аудитории, %
(оптимистический сценарий) 4 10 3 15
Отклик целевой аудитории, %
(пессимистический сценарий) 1 3 1 0
Вероятность реализации оптимистического сценария, % 70 80 60 50

Охват аудитории показывает, сколько человек потенциально смогут увидеть рекламу, распространяемую с помощью каждого из каналов. Доля целевой аудитории показывает, какая часть охваченной аудитории заинтересуется рекламным сообщением. Отклик целевой аудитории показывает, какая часть целевой аудитории положительно отреагирует на рекламу, станет новыми потребителями фирмы и совершит покупку в течение месяца (в размере среднего чека).
Среднемесячные показатели деятельности фирмы до начала рекламной кампании представлены в табл. 6.10.

Таблица 6.10 – Среднемесячные показатели деятельности фирмы
Показатели Значения показателей
Объем продаж, руб. 75 000
Переменные затраты на 1 руб. выручки, коп. 83
Постоянные затраты, руб. 77 500
Количество покупателей, чел. 2 000

Постройте дерево решений и составьте оптимальный план рекламной кампании, позволяющий с наибольшей вероятностью максимизировать прибыль фирмы.

Решение:

Ниже приведён подробный пошаговый анализ задачи, который показывает (через построение дерева решений и расчёт ожидаемых результатов), что ни один из вариантов кампании не улучшает итоговую прибыль фирмы – оптимальное решение в данном случае – не проводить рекламную кампанию. Мы рассмотрим каждый рекламный канал с данными из таблиц и проведём следующие расчёты: ───────────────────────────── 1. Исходные данные • Бюджет кампании: 45 000 руб. • Для каждого канала заданы: – Стоимость производства и размещения (полная стоимость размещения – С₍ₚₒₛₜ₎): ○ Телевидение: 15 000 + 30 000 = 45 000...