Сферу стратегии компании представляют страны, которые являются важнейшими рынками сбыта продукции: Северо-Американские страны, некоторые страны Тихоокеанского кольца, Южно-Азиатские страны. Стратегия бизнеса основана на однотипной базовой стратегии по

6 ноября 2025
Стратегический менеджмент

Условие:

Сферу стратегии компании представляют страны, которые являются важнейшими рынками сбыта продукции: Северо-Американские страны, некоторые страны Тихоокеанского кольца, Южно-Азиатские страны.
Стратегия бизнеса основана на однотипной базовой стратегии по всему миру, при необходимости допускаются небольшие отклонения по странам.
Стратегия по продукции предполагает высокий уровень ее стандартизации по всему миру. Заводы размещаются по принципу обеспечения максимального конкурентного преимущества (в странах с низкими затратами, близко к основным рынкам, географически распределены для минимизации транспортных расходов, используются несколько крупных заводов для максимизации экономии на масштабах производства).
Поставщики выбираются наиболее выгодные, из любого района мира.
Маркетинг и сбыт в значительной степени скоординированы в мировом масштабе. При необходимости осуществляется некоторая адаптация к условиям страны, где компания ведет деятельность. Все основные стратегические решения принимаются в тесной координации с головной компанией.
Организационная структура используется компанией для унификации операций, осуществляемых в каждой стране.
Вопросы и задания:
1) Определите характер международной стратегии компании. (Стратегии/модели выхода на новые рынки:
1) Модель Упсала
• выход на рынки вокруг страны (постепенный, пошаговый захват рынков вокруг своей территории)
2) Модель ступенчатая
• прохождение нескольких ступеней от самого простого до самого сложного (от экспорта до дочерних компаний)
3) Модель рожденная глобальная
• фирма сразу ориентируется на выход на зарубежные рынки)

2) При каких условиях применение данной стратегии будет эффективным?

Решение:

Шаг 1. Анализ характеристик стратегии. Компания выбирает важнейшие мировые рынки (Северная Америка, Тихоокеанский регион, Южная Азия) в качестве стратегически приоритетных стран. При этом стратегия бизнеса базируется на единой базовой модели с небольшими локальными адаптациями, что свидетельствует о глобальном подходе. Продукция стандартизирована по всему миру, а производственные мощности размещаются там, где можно обеспечить конкурентное преимущество за счёт низких затрат, стратегического расположения и экономии на масштабе. Поставщики выбираются со всего мира, а маркетинг и сбыт координируют...