Условие задачи
Решить ситуационную задачу.
Денис Ковальчук является генеральным директором и владельцем компании «Ника», занимающейся импортом и оптовой торговлей компьютерной техникой на северо-западе России. В компании работают два специалиста по закупке компьютеров за рубежом, получающие должностные оклады и месячные премии в размере до 40 % оклада (решение о выплате премий принимает генеральный директор), и пять коммерческих агентов, занятых продажами на внутреннем рынке и получающих комиссионные в размере 10 % от суммы продаж. Цены на реализуемые компьютеры устанавливает также генеральный директор. Анализ финансовых результатов за последние шесть месяцев показал Денису, что прибыльность компании стала сокращаться, несмотря на постоянный рост объемов реализации и сохранения товарных запасов на одном уровне, и что, кроме того, увеличились сроки сбора дебиторской задолженности. Специалисты по закупкам в течение всех шести месяцев получали 40 %-ную премию, однако их вознаграждение составляло только 40 % от среднего дохода коммерческого агента.
Вопросы:
1. Проанализируйте развитие ситуации в «Нике». Чем можно объяснить достигнутые результаты? Как они могут быть связаны с системой компенсации?
2. Какую систему вознаграждения вы бы предложили для «Ники»?
3. Что бы вы посоветовали Денису по поводу внедрения этой системы?
Ответ
Ответ
1. Сокращение прибыльности компании, по моему мнению, произошло из-за неэффективной системы оплаты труда. Действующая система оплата труда перестала стимулировать персонал. Также я считаю, что специалисты по закупкам получают достаточно высокий процент премиальных выплат. Оптимальный размер премии должен составлять 21%.
Также данное падение прибыли может свидетельствовать о профессиональном выгорания сотрудников, из-за постоянной гонки больше заработать сотрудник перестает заботиться о своем мораль...
