Условие задачи
Руководитель отдела продаж компании «Компьютерный мир», занимающейся реализацией компьютерных программ, только что получил прогноз объема продаж на следующий год, согласно которому реализация должна увеличиться на 20 % (в постоянных ценах) и составить 25 млрд рублей. Увеличение ожидается за счет десятипроцентного расширения существующего направления - продаж целевых программ, разрабатываемых по заказам организаций, а также за счет реализации программ, созданных для массового рынка.
В отделе продаж «Компьютерный мир» работают 7 коммерческих агентов, 3 ассистента и один секретарь. Каждый агент осуществляет продажи на закрепленной за ним территории, ассистент оказывает техническую поддержку двум агентам, секретарь отвечает на телефонные звонки, ведет общую корреспонденцию и т.д. Все агенты имеют высшее техническое образование, однако не являются программистами. За текущий год объем реализации «Компьютерный мир» возрос на 30 %, а численность сотрудников отдела продаж увеличилась на 2 агента и 1 ассистента.
1. Определите потребности отдела продаж в человеческих ресурсах на следующий год.
2. Подготовьте план подбора персонала.
Ответ
1) В связи с предполагаемым ростом объема продаж на 20% планируется увеличение численности отдела продаж.
Так, потребуется дополнительно нанять 2 коммерческих агентов и 1 ассистента....
