Сравнить две системы мотивации сотрудников и определить плюсы и минусы по следующим данным. Система мотивации 1 Категория: Персональный ТЗ %: Выполнение плана продаж: Доп % за реализацию: Выполнение плана реализации: Процент выполнения плана: 46% 311 610

6 ноября 2025
Управление персоналом

Условие:

Сравнить две системы мотивации сотрудников и определить плюсы и минусы по следующим данным.
Система мотивации 1
Категория: Персональный ТЗ
%: Выполнение плана продаж: Доп % за реализацию: Выполнение плана реализации: Процент выполнения плана:
46% 311 610 1% 348 270 от 100%
42% от 249 288 1% от 278 616 от 80%до 99%
37% до 249 287 1% до 278 615 до 79%
48% 560 898 1% 348 270 от 180% продаж

Система мотивации 2
Категория: Персональный ТЗ
%: Выполнение плана продаж: Процент выполнения плана:
43% До 126 000 от 100%
45% До 251 999 от 80%до 99%
47% От 252 000 до 79%

Решение:

Ниже привожу пошаговый анализ, в котором сравниваются обе системы мотивации по заданным данным и выделяются их сильные и слабые стороны. Шаг 1. Анализ системы мотивации 1 Система имеет несколько строк, каждая из которых задаёт разные пороги выполнения плана по двум показателям: по продажам (определённые суммы, например, 311610; от 249288; до 249287; 560898) и по реализации (показатели типа 348270 и от 278616). Кроме того, присутствует дополнительный процент за реализацию – во всех строках он равен 1%. Порог выполнения плана (например, «от 100%», «от 80% до 99%», «до 79%», «от 180% продаж») з...