Главная
Библиотека
Управление персоналом
Вы работаете штатным психологом в крупной IT-компании 2 года. Из-за экономического кризиса руководство объявило о сокращен...

Вы работаете штатным психологом в крупной IT-компании 2 года. Из-за экономического кризиса руководство объявило о сокращении бюджета на 30%. Вам назначили встречу с HR-директором, где будут обсуждаться новые условия работы. Известные факты: Компания

«Вы работаете штатным психологом в крупной IT-компании 2 года. Из-за экономического кризиса руководство объявило о сокращении бюджета на 30%. Вам назначили встречу с HR-директором, где будут обсуждаться новые условия работы. Известные факты: Компания»

8 октября 2025
Управление персоналом

Условие:

Ситуация: Вы работаете штатным психологом в крупной IT-компании 2 года. Из-за экономического кризиса руководство объявило о сокращении бюджета на 30%. Вам назначили встречу с HR-директором, где будут обсуждаться новые условия работы.

Известные факты:

Компания предлагает на выбор: Сокращение зарплаты на 25% / Переход на 0.75 ставки с пропорциональным уменьшением зарплаты / Возможность увольнения по соглашению сторон с выходным пособием (2 оклада).

Ваши текущие условия: Оклад 100 000 руб., соцпакет (ДМС, питание, финес. Корпоративное обучение), гибкий график.

Рынок труда: аналогичные вакансии предлагают 80 000–90 000 руб.; в двух компаниях есть подходящие вакансии, но без соцпакета; фриланс-проекты приносят около 40 000 руб./мес.

Задачи:

Определите свою BATNA: Пропишите 3 возможные альтернативы, если переговоры провалятся. Оцените каждую по критериям: доход, стабильность, перспективы.
Рассчитайте "резервную точку" (минимально приемлемый вариант): Какой вариант от компании вы готовы принять? При каких условиях согласитесь на увольнение?
Подготовьте стратегию переговоров: Какие аргументы используете? Какие уступки можете предложить?
Ответьте на вопросы: Как BATNA влияет на вашу уверенность на переговорах? Что сложнее всего было определить и почему?

Решение:

### Шаг 1: Определение BATNA BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) — это лучший вариант, который вы можете реализовать, если переговоры не приведут к соглашению. В данном случае, у вас есть три возможные альтернативы: 1. **Поиск новой работы в другой компании**: - **Доход**: 80 000 - 90 000 руб. - **Стабильность**: Средняя, так как новая работа может быть менее стабильной, чем текущая. - **Перспективы**: Возможность карьерного роста, но без соцпакета. 2. **Фриланс-проекты**: - **Доход**: 40 000 руб./мес. - **Стабильность**: Низкая, так как фриланс зависит от нали...