Ситуация: Вы работаете штатным психологом в крупной IT-компании 2 года. Из-за экономического кризиса руководство объявило о сокращении бюджета на 30%. Вам назначили встречу с HR-директором, где будут обсуждаться новые условия работы. Известные факты:

8 октября 2025
Управление персоналом

Условие:

Ситуация: Вы работаете штатным психологом в крупной IT-компании 2 года. Из-за экономического кризиса руководство объявило о сокращении бюджета на 30%. Вам назначили встречу с HR-директором, где будут обсуждаться новые условия работы.

Известные факты:

Компания предлагает на выбор: Сокращение зарплаты на 25% / Переход на 0.75 ставки с пропорциональным уменьшением зарплаты / Возможность увольнения по соглашению сторон с выходным пособием (2 оклада).

Ваши текущие условия: Оклад 100 000 руб., соцпакет (ДМС, питание, финес. Корпоративное обучение), гибкий график.

Рынок труда: аналогичные вакансии предлагают 80 000–90 000 руб.; в двух компаниях есть подходящие вакансии, но без соцпакета; фриланс-проекты приносят около 40 000 руб./мес.

Задачи:

Определите свою BATNA: Пропишите 3 возможные альтернативы, если переговоры провалятся. Оцените каждую по критериям: доход, стабильность, перспективы.
Рассчитайте "резервную точку" (минимально приемлемый вариант): Какой вариант от компании вы готовы принять? При каких условиях согласитесь на увольнение?
Подготовьте стратегию переговоров: Какие аргументы используете? Какие уступки можете предложить?
Ответьте на вопросы: Как BATNA влияет на вашу уверенность на переговорах? Что сложнее всего было определить и почему?

Решение:

### Шаг 1: Определение BATNA BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) — это лучший вариант, который вы можете реализовать, если переговоры не приведут к соглашению. В данном случае, у вас есть три возможные альтернативы: 1. Поиск новой работы в другой компании: - Доход: 80 000 - 90 000 руб. - Стабильность: Средняя, так как новая работа может быть менее стабильной, чем текущая. - Перспективы: Возможн...

- : - Доход: 85 000 руб. (среднее значение) - Стабильность: 3/5 - Перспективы: 4/5 - : - Доход: 40 000 руб. - Стабильность: 2/5 - Перспективы: 3/5 - : - Доход: 200 000 руб. - Стабильность: 5/5 - Перспективы: 2/5 Резервная точка — это минимально приемлемый вариант, который вы готовы принять. 1. : - Новая зарплата: 75 000 руб. - Это ниже рыночной ставки, но вы сохраняете все преимущества. 2. : - Новая зарплата: 75 000 руб. - Сохранение соцпакета и гибкого графика. 3. : - Выходное пособие: 200 000 руб. - Готовы согласиться, если не удастся договориться о других вариантах. : Сокращение зарплаты на 25% или переход на 0.75 ставки с сохранением соцпакета. : - Подчеркнуть важность соцпакета и гибкого графика для вашей продуктивности. - Указать на рыночные условия и то, что сокращение зарплаты ниже 75 000 руб. может привести к вашему уходу. - Обосновать, что переход на 0.75 ставки позволит вам сохранить мотивацию и продуктивность. : - Готовы рассмотреть временное сокращение зарплаты с возможностью пересмотра через 6 месяцев. - Возможность взять на себя дополнительные обязанности в обмен на сохранение текущей зарплаты. Наличие четкого плана действий в случае провала переговоров (BATNA) повышает вашу уверенность. Вы знаете, что у вас есть альтернативы, и это позволяет вам вести переговоры более уверенно. Сложнее всего было определить, насколько вы готовы пойти на уступки. Необходимо взвесить все за и против каждого варианта, учитывая как финансовые, так и эмоциональные аспекты.