Задание: Представьте, что вы работаете в HR-отделе крупной компании. Вам нужно разработать компетентностную модель для одной из ключевых должностей организации (например, менеджер по продажам, IT-специалист, руководитель проекта). Учитывая специфику вашей

6 ноября 2025
Управление персоналом

Условие:

Задание:
Представьте, что вы работаете в HR-отделе крупной компании. Вам нужно разработать
компетентностную модель для одной из ключевых должностей организации (например,
менеджер по продажам, IT-специалист, руководитель проекта). Учитывая специфику вашей
организации, предложите список ключевых компетенций для этой должности и определите
уровни их освоения (базовый, средний, высокий).
Шаги выполнения:
1. Определите основные задачи и обязанности, связанные с выбранной должностью.
2. Разработайте список профессиональных и личностных компетенций, необходимых
для успешного выполнения обязанностей.
3. Приведите примеры поведения для каждого уровня компетенции.
4. Подготовьте таблицу или диаграмму для представления модели компетенций.
Ожидаемый результат:
Четкая и обоснованная модель компетенций для выбранной должности.

Решение:

Ниже приведён пошаговый разбор решения задачи по разработке компетентностной модели для должности менеджера по продажам. Шаг 1. Определение основных задач и обязанностей • Основные задачи менеджера по продажам включают поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение сделок, обслуживание текущих клиентов и анализ результативности продаж. • Обязанности: изучение рынка, выявление потенциала клиентов, установление и поддержание контактов, формирование коммерческих предложений, проведение презентаций, контроль выполнения плана продаж, анализ и прогнозирование продаж. Шаг 2....