Условие:
Маркетинговому отделу поручено разработать бюджет компании на продвижение. Анализируя предыдущие мероприятия, необходимо принять управленческое решение: увеличить затраты на рекламу или увеличить количество продавцов продукции?
По результатам предыдущего квартала объем сбыта составил 650 000 долл., а стоимость реализованных товаров 450 000 долл.
В компании – семь продавцов, заработная плата которых в совокупности и другие издержки сбыта составляют 250 000 долл. в год. Расходы на рекламу (за год) составляют 300 000 долл.
Для выявления наиболее оптимального выбора компания провела эксперимент, увеличив одновременно расходы на торговлю и на рекламу. По результатам эксперимента получены данные:
1) в городе «N» в течении месяца затраты на рекламу составили на 20 % больше обычного - объем продаж здесь увеличился на 10 % .
2) в городе «M» на два месяца были приняты два дополнительных продавца - объем продаж здесь увеличился на 75 000 долл.
Уже известно, что бюджет продвижения на будущий год отделом маркетинга планируется в объеме 700 000 долл. Определите оптимальную стратегию использования этих средств, учитывая результаты эксперимента, хотя они не являются определяющими при принятии окончательного управленческого решения, так как неоднозначны?