Условие:
Михаил и Афанасий развивают достаточно большую компанию, занимающуюся производством товаров для здорового образа жизни. Недавно они начали обсуждать дальнейшую стратегию развития организации. Михаил считает, что им нужно действовать в направлении доработки и расширения линейки продукта, а Афанасий считает, что им нужны новые рынки сбыта, для этого нужно выходить на мировой рынок, что в свою очередь усилит их позиции на домашнем рынке. При этом Михаил не против выхода на рынки других стран. Экономисты компании порекомендовали сделать более точные прогнозы и расчеты, считая, что в целом такая возможность у компании есть.
Когда собственники начали анализировать возможности некоторых стран, то приняли в расчет такие показатели, как: глобальный рейтинг страны по ВВП, численность и структура населения, динамика семейного дохода, наличие необходимых ресурсов для ведения бизнеса, уровень конкуренции в отрасли.
Выбрав страну, начали обсуждать каналы выхода на международный рынок: собственное производство или дистрибуция. Афанасий настаивал на дистрибуции, считая этот канал почти не имеющим недостатков и ограничителей, с чем была категорически не согласна финансовый советник Анна. Являются ли причины, приведенные Афанасием и Михаилом, целесообразными для выхода на международный рынок? Какие еще причины выхода на международный рынок могут быть? Какие факторы (тип факторов) не учли собственники в своем анализе? Какие еще каналы выхода на международный рынок не учли собственники? О каких внутренних и внешних ограничителях для дистрибуции и собственного производства могла бы рассказать Анна?
