Определить эффективность экспорта и и импорта компании. Сделать прогноз на 2 года и вывод о целесообразности продолжения деятельности.

Определить эффективность экспорта и и импорта компании. Сделать прогноз на 2 года и вывод о целесообразности продолжения деятельности.

ЗАО «ЭЛЕКТРОПРИБОР»

Общая характеристика компании.

ЗАО «ЭЛЕКТРОПРИБОР» производственная компания занимающаяся экспортом и импортом. Произведенная продукция идет на экспорт, кроме того у европейских поставщиков покупается продукция которую компания продает на территории РФ.

Основное направление деятельности производство и продажа приборов 2 групп:

-          приборы широкого применения (группа А)

-          приборы уникальные (группа Б)

Общий объем продаж компании за 2022 год – $70 млн.

Продукция и производство (характеристика).

Данные по продукции, производству и затратам представлены в таблицах 1 – 5.

Таблица 1 – Продукция

Таблица 2 – Оборудование

К 2022 году завершен проект по документированию и нормированию производства

Таблица 3 – Структура производственных затрат

Таблица 4 – Структура затрат импортной продукции

Таблица 5 – Процент прибыли в цене продукта

Таблица 6 – Рост затрат (%) в год на экспортную продукции

Таблица 7 – Рост затрат (%) в год на импортную продукцию

Продажи компании (характеристика).

Данные по рынкам реализации экспортной и импортной продукции представлены в таблицах 8 и 9.

Таблица 8 – Структура продаж по видам продукции (%) на 2022 г.

Таблица 9 – Структура продаж по рынкам (количество клиентов) на 2022 г.

На российском рынке на каждые 10 позиций в год осуществляется прирост на 1 клиента. 

Рынки компании (характеристика).

Ситуация на российском рынке (импортная продукция):

-                   российский рынок растет со скоростью 10 % в год;

-                   компания занимает 4 место на российском рынке соответствующих приборов. Ее доля составляет 10%. Конкурентное преимущество Компании – возможность создания уникальных приборов высокого качества;

-                   лидер рынка (российский конкурент) занимает 30% рынка. Компания ежегодно теряет не более 1,5% доли рынка. Его конкурентное преимущество – широкий ассортимент;

-                   второй номер на рынке (российский конкурент) занимает 20% рынка. Компания ежегодно теряет не более 2% доли рынка. Его конкурентное преимущество – низкая цена.

Основные тенденции на российском рынке (импортная продукция):

-          компания ежегодно теряет долю рынка на 1%;

-          клиенты стали чаще менять требуемые сроки поставки, а компания стала чаще срывать определенные контрактами сроки поставки;

-          на российском рынке появились мелкие производители приборов широкого применения (группа А), незаконно копирующие продукцию компании (изготовление контрафакта);

-          имеется информация о планах крупных западных компаний конкурентов по выходу на российский рынок с продукцией аналогичной нашей компании. 

Ситуация на европейском рынке (экспортная продукция):

-                   ситуация на рынке – жесткая конкуренция;

-                   европейский рынок нестабилен и  растет;

-                   доля компании мала – 4%. Исторически сложившиеся отношения с 3 клиентами, которые покупают приборы широкого применения и уникальные приборы;

-                   в 2022 году появился 3 новый клиент, которому потребовалась уникальная разработка прибора.

-                   возможный рост доли рынка не более чем 0,3 % в год.

Основные тенденции на европейском рынке (экспортная продукция):

-          имеется информация о планах смены руководства в 2 компаниях европейских партнеров; 

-          на европейском рынке агрессивно продвигаются китайские компании, имеющие главное конкурентное преимущество – низкая цена.