Условие:
Определить эффективность экспорта и и импорта компании. Сделать прогноз на 2 года и вывод о целесообразности продолжения деятельности.
ЗАО «ЭЛЕКТРОПРИБОР»
Общая характеристика компании.
ЗАО «ЭЛЕКТРОПРИБОР» производственная компания занимающаяся экспортом и импортом. Произведенная продукция идет на экспорт, кроме того у европейских поставщиков покупается продукция которую компания продает на территории РФ.
Основное направление деятельности производство и продажа приборов 2 групп:
- приборы широкого применения (группа А)
- приборы уникальные (группа Б)
Общий объем продаж компании за 2022 год – $70 млн.
Продукция и производство (характеристика).
Данные по продукции, производству и затратам представлены в таблицах 1 – 5.
Таблица 1 – Продукция
Таблица 2 – Оборудование
К 2022 году завершен проект по документированию и нормированию производства
Таблица 3 – Структура производственных затрат
Таблица 4 – Структура затрат импортной продукции
Таблица 5 – Процент прибыли в цене продукта
Таблица 6 – Рост затрат (%) в год на экспортную продукции
Таблица 7 – Рост затрат (%) в год на импортную продукцию
Продажи компании (характеристика).
Данные по рынкам реализации экспортной и импортной продукции представлены в таблицах 8 и 9.
Таблица 8 – Структура продаж по видам продукции (%) на 2022 г.
Таблица 9 – Структура продаж по рынкам (количество клиентов) на 2022 г.
На российском рынке на каждые 10 позиций в год осуществляется прирост на 1 клиента.
Рынки компании (характеристика).
Ситуация на российском рынке (импортная продукция):
- российский рынок растет со скоростью 10 % в год;
- компания занимает 4 место на российском рынке соответствующих приборов. Ее доля составляет 10%. Конкурентное преимущество Компании – возможность создания уникальных приборов высокого качества;
- лидер рынка (российский конкурент) занимает 30% рынка. Компания ежегодно теряет не более 1,5% доли рынка. Его конкурентное преимущество – широкий ассортимент;
- второй номер на рынке (российский конкурент) занимает 20% рынка. Компания ежегодно теряет не более 2% доли рынка. Его конкурентное преимущество – низкая цена.
Основные тенденции на российском рынке (импортная продукция):
- компания ежегодно теряет долю рынка на 1%;
- клиенты стали чаще менять требуемые сроки поставки, а компания стала чаще срывать определенные контрактами сроки поставки;
- на российском рынке появились мелкие производители приборов широкого применения (группа А), незаконно копирующие продукцию компании (изготовление контрафакта);
- имеется информация о планах крупных западных компаний конкурентов по выходу на российский рынок с продукцией аналогичной нашей компании.
Ситуация на европейском рынке (экспортная продукция):
- ситуация на рынке – жесткая конкуренция;
- европейский рынок нестабилен и растет;
- доля компании мала – 4%. Исторически сложившиеся отношения с 3 клиентами, которые покупают приборы широкого применения и уникальные приборы;
- в 2022 году появился 3 новый клиент, которому потребовалась уникальная разработка прибора.
- возможный рост доли рынка не более чем 0,3 % в год.
Основные тенденции на европейском рынке (экспортная продукция):
- имеется информация о планах смены руководства в 2 компаниях европейских партнеров;
- на европейском рынке агрессивно продвигаются китайские компании, имеющие главное конкурентное преимущество – низкая цена.