Условие задачи
Планируется поставка во Францию 50 шт. российского оборудования. Для расчета конкурентной цены привлечены данные о ценах на подобное оборудование из прейскуранта фирмы А и неуторгованной оферты фирмы Б. Эти цены предполагают уторгование в размерах соответственно 25 % и 10 % от заявленной в них цены. Предполагается морская перевозка товара.
Условия поставки конкурентов отличаются от предлагаемых российской фирмой и требуют приведения по техническим и коммерческим условиям.
Индексы цен на данную группу товаров 102 %.
Стоимость морского фрахта и страхования составляет в среднем 15 % от цены FOB.
Стоимость выгрузки в порту назначения и на складе покупателя, доставки от порта назначения до склада покупателя с оплатой таможенной пошлины составляют 3 % от цены товара.
Значимость технических характеристик товара равная, коэффициент торможения по данному товару принят 0,7. Максимальное значение технического параметра является оптимальным.
Наличие комплектации к основному оборудованию предполагает надбавку к цене в 20 %.
Условия оплаты товара у конкурентов предполагают использование коммерческого кредита и, следовательно, повышают цену товара по сравнению с российским. Российская фирма предлагает поставку товара на условия оплаты «инкассо».
Для сравнения можно использовать прейскурантные цены на аналогичную продукцию
Фирмы-конкуренты занимают определенные доли на мировом рынке соответствующего товара.
Ставка банковского процента за кредит на мировом рынке 8 %.
При изменении объема партии поставки в 10 раз цена единицы товара изменяется на 5 %.
Курсы валют: евро - 43 руб., швейцарский франк - 28 руб.
Сравнительные технико-экономические характеристики продукции и цены на нее приведены в таблице 2.
Таблица 2. Сравнительные технико-экономические характеристики продукции
Определить: контрактную цену на предполагаемую к поставке российскую продукцию с учетом поправок на различия в условиях поставки товаров.
Ответ
Решение:
1.Рассчитаем поправку по срокам сделки с учетом индекса цен на данную группу товаров за годы разницы между годами используемых конкурентных материалов и годом поставки товара российской фирмой:
2.Рассчитаем поправку на объем партии поставки товара исходя из 5 % уменьшения цены при изменении партии поставки в 10 раз:
Фирма А: уменьшаем ее цену, т.к. эта фирма предлагала поставку 1 единицы тов...
