Условие:
Российский производитель детского питания «Малыш» хочет выйти на рынок Казахстана. Руководство рассматривает следующие варианты:
1. Прямой экспорт через создание собственного представительства в Нур-Султане.
2. Франчайзинг (продажа франшизы на производство и сбыт продукции казахстанской компании).
3. Контрактное производство (передача изготовления продукции местному заводу под своим брендом).
4. Совместное предприятие с казахстанским дистрибьютором.
Известно: компания имеет узнаваемый бренд, но ограниченные финансовые ресурсы. Продукция требует строгого соблюдения рецептуры и стандартов качества. Рынок Казахстана растущий, но высококонкурентный.
Вопросы:
1. Какой вариант выхода наиболее целесообразен? Обоснуйте.
2. Назовите по одному преимуществу и недостатку каждого из оставшихся вариантов.
3. При каком условии компания могла бы выбрать прямой экспорт?
