Условие задачи
УСЛОВИЕ КОНТРАКТА: УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА ЗА ТОВАР
Болгарское крупное промышленное объединение ведет переговоры с российским станкостроительным объединением о проектировании и поставке для своего завода автоматической роторной линии.
Цена готовой линии 5.800 тыс. долл. на условиях CIF Варна.
Цена проектирования равна 10% общей стоимости линии.
Время проектирования – 2 мес.
Время доставки товара от завода-изготовителя до порта отправления Новороссийск – 7 дней.
Поставка морем из Новороссийска в Варну 10 дней.
Первый этап переговоров.
Российская сторона предварительно запросила 100%-ную предоплату товара.
Покупатель не согласен на 100%-ную предоплату.
Каковы действия российского партнера?
Следующий этап переговоров.
Импортер попросил предоставить коммерческий кредит.
Каковы действия российского партнера?
Задание:
Предположить действия сторон на переговорах и принятое решение об условиях платежа.
Ответ
Первый этап переговоров.
Российский партнер может предложить более гибкие условия оплаты, чтобы удовлетворить потребности и требования болгарского покупателя. Например, возможно согласовать предоплату в размере частичной оплаты, например, 30-50% от общей стоимости линии, с последующей оплатой после доставки и проверки товара покупателем.
Также, российский партнер может предложить использование механизмов гарантированного платежа, таких как аккредитивы, чтобы обеспечить безопасность для обеих сторон. Аккредитив это гарантия банка покупателя, что он готов оплатить товар по условиям сделки, при ус...
