Компания планирует изменить свой ассортимент. В данный момент компания ориентирована на увеличение прибыли. В качестве олного из аналитических инструментов был использован АВС-анали. Предложите онтималыный (в данных условиях) критерий, по которому

Для проведения АВС-анализа в условиях, когда компания ориентирована на увеличение прибыли, целесообразно использовать критерий, основанный на валовой прибыли от реализации товаров. Это позволит определить, какие товары приносят наибольшую прибыль и на какие из них стоит сосредоточить внимание.

Шаги для проведения АВС-анализа:

1. Расчет валовой прибыли: Для каждого товара необходимо рассчитать валовую прибыль, которая равна разнице между реализацией в розничных ценах и реализацией в закупочных ценах.

Валовая прибыль = Реализация в розничных ценах - Реализация в закупочных ценах

2. Сортировка товаров по валовой прибыли: После расчета валовой прибыли для каждого товара, отсортируем товары по убыванию валовой прибыли.

3. Определение групп A, B и C: На основе накопленной валовой прибыли определим группы:
- Группа A: Товары, которые составляют 70% от общей валовой прибыли.
- Группа B: Товары, которые составляют следующие 20%.
- Группа C: Остальные 10%.

4. Анализ результатов: На основе полученных групп можно принимать решения о том, какие товары следует продвигать, а какие, возможно, исключить из ассортимента.

Пример расчета:

Давайте проведем расчеты для представленных товаров.

Ассортиментная позиция	Реализация, шт.	Реализация в закуп. ценах, руб.	Реализация в розничных ценах, руб.	Наценка, руб	Валовая прибыль, руб
Нокспрей 0,5 N20	634	32752,29	42780,8	10028,51	10028,51
Трафлю экстра лимон №10	52	7608,38	9972,8	2364,42	2364,42
Синекод капли №20	14	1623,8	2127,1	503,3	503,3

Теперь рассчитаем валовую прибыль для каждого товара:

- Нокспрей 0,5 N20: 42780,8 - 32752,29 = 10028,51
- Трафлю экстра лимон №10: 9972,8 - 7608,38 = 2364,42
- Синекод капли №20: 2127,1 - 1623,8 = 503,3
- Ринзасин апельсин: 2014,2 - 1536,49 = 477,71
- Аскорбиновая кислота: 1684,2 - 968,27 = 697,93

Теперь составим таблицу с валовой прибылью и отсортируем по убыванию:

Ассортиментная позиция	Валовая прибыль, руб
Нокспрей 0,5 N20	10028,51

1. : 10028,51 + 2364,42 + 697,93 + 503,3 + 477,71 = 13172,87 2. : - 70% от 13172,87 = 9220,81 - В группу A попадает Нокспрей 0,5 N20 (10028,51). 3. : - 20% от 13172,87 = 2634,57 - В группу B попадает Трафлю экстра лимон №10 (2364,42) и Аскорбиновая кислота (697,93). 4. : - Остальные товары: Синекод капли №20 и Ринзасин апельсин. На основании проведенного АВС-анализа, компания должна сосредоточить свои усилия на Нокспрей 0,5 N20 (группа A), а также обратить внимание на Трафлю экстра лимон №10 и Аскорбиновую кислоту (группа B). Товары из группы C могут быть пересмотрены или исключены из ассортимента.