1. Главная
  2. Библиотека
  3. Маркетинг
  4. клиент Доля в обороте АВС Совмещение 1 3,0% 2 1,74% 3 0...
Разбор задачи

клиент Доля в обороте АВС Совмещение 1 3,0% 2 1,74% 3 0,00% 4 10,2% С СZ 5 5,84% С СZ 6 0,00% 7 9,28% С СZ 8 7,04% С СZ 9 0,00% 10 0,00% 11 7,8% С СZ 12 0,00% 13 0,00% 14 0,0% 15 0,0% 16 0,00% 17 22,01% 18 33,1% Выделить группу целевого клиента. Сделать

  • Предмет: Маркетинг
  • Автор: Кэмп
  • #Управление торговым маркетингом
  • #Клиенториентированность и сервис в торговле
клиент Доля в обороте АВС Совмещение 1 3,0% 2 1,74% 3 0,00% 4 10,2% С СZ 5 5,84% С СZ 6 0,00% 7 9,28% С СZ 8 7,04% С СZ 9 0,00% 10 0,00% 11 7,8% С СZ 12 0,00% 13 0,00% 14 0,0% 15 0,0% 16 0,00% 17 22,01% 18 33,1% Выделить группу целевого клиента. Сделать

Условие:

клиент Доля в обороте АВС Совмещение
1 3,0%\tD\tDZ
2 1,74%\tD\tDZ
3 0,00%
4 10,2% С СZ
5 5,84% С СZ
6 0,00%
7 9,28% С СZ
8 7,04% С СZ
9 0,00%
10 0,00%
11 7,8% С СZ
12 0,00%
13 0,00%
14 0,0%
15 0,0%
16 0,00%
17 22,01%\tB\tBZ
18 33,1%\tA\tAZ
Выделить группу целевого клиента. Сделать вывод

Решение:

1. Дано

Нам предоставлена таблица с результатами ABC/XYZ анализа для 18 клиентов, содержащая следующую информацию:

  1. Доля в обороте: Процент от общего оборота, который приносит каждый клиент.
  2. ABC-классификация: Категория клиента по вкладу в оборот (A, B, C, D).
  3. Совмещение (XYZ-классификация): Категория клиента по стабильности потребления (Z).
Клиент Доля в обороте ABC Совмещение (XYZ)
1 3,0% D DZ
2 1,74% D DZ
3 0,00%
4 10,2% С CZ
5 5,84% С CZ
6 0,00%...

Внутри — полный разбор, аргументация, алгоритм решения, частые ошибки и как отвечать на каверзные вопросы препода, если спросит

Попробуй решить по шагам

Попробуй один шаг и продолжи в режиме обучения или посмотри готовое решение

Какой критерий является ключевым для определения целевой группы клиентов в контексте ABC/XYZ анализа, если основной задачей является максимизация прибыли и стабильности?

Что нужно знать по теме:

Что нужно знать по теме

Алгоритм решения

Топ 3 ошибок

Что спросит препод

Не нашел нужную задачу?

Воспользуйся поиском

Выбери предмет