Условие:
Строительная компания на 2024 год запланировала открытие продаж по новому объекту строительства: двухсекционный многоэтажный жилой дом на 230 квартир. Район строительства – ВИЗ, дом комфорт класса с подземным паркингом, огороженной территорией без машин, квартиры с чистовой отделкой. В пешей доступности садики, школы, торговый центр, и вся необходимая инфраструктура. Остановка общественного транспорта в 5 минутах ходьбы. До центра 10 минут на автомобиле.
Реализуемые объекты:
Квартиры студии, площадь 29-35 кв. метров, 70 шт, цена квадратного метра 150тыс.руб.
Квартиры однокомнатные 36-45 кв.м., 65 шт, цена квадратного метра 140 тыс.руб.
Квартиры двух-комнатные 46-60 кв. м. 60 шт, цена квадратного метра 130 тыс. руб.
Квартиры трехкомнатные 61-90 кв. м. 35 шт., цена квадратного метра 120 тыс. руб.
Паркинг на 100 машиномест по 14 кв. метров. Цена машиноместа 1500 тыс. руб.
Открытие продаж запланировано на май 2024 года, план реализации всего фонда жилья 36 месяцев.
На первый этап продаж май-декабрь 2024 года предусмотрены скидки в размере 10% от стоимости квартиры.
На второй этаж продаж январь –декабрь 2025 года предусмотрены скидки в размере 5% от стоимости квартиры.
Открываются продажи на паркинг по акции скидка 30% на паркинг при покупке 3-х комнатных квартир и 20% при покупке двухкомнатных квартир.
На третий этап продаж скидка на квартиры не предусмотрена, с января 2026 года дом готов к заселению. Скидка на паркинг продолжается.
Опыт продаж по предыдущим объектам показал, что в среднем менеджер отдела продаж совершает по три сделки в месяц или продает по 140 квадратных метров. Паркинг по статистике покупает каждый четвертый клиент.
Оплата менеджера по продажам состоит из оклада в 20 тыс. руб. и 0,3% с объема продаж. Также предусмотрена комиссия-вознаграждение за оформление ипотеки у банка партнера в размере 8500 руб. с одного клиента.
Рассчитать:
1. Плановый объем продаж на месяц в каждом этапе продаж в денежном выражении, используя среднюю стоимость квадратного метра.
2. Количество менеджеров, необходимых для выполнения плана, их ожидаемый размер оплаты труда и график работы (исходя из того, что в смене должно быть два менеджера) для составления вакансии.
3. Затраты компании застройщика на содержание отдела продаж на весь период реализации проекта, с учетом налоговых отчислений.
4. Какие инструменты маркетинговых коммуникаций вы можете рекомендовать для обеспечения входящего потока звонков в отдел продаж?
