Условие:
Было проведено исследование мотивов деятельности продавцов малых предприятий и частных фирм в одной из стран, находящейся в настоящее время в переходном периоде развития экономики страны.
Выявлена определенная эгоистическая направленность их деятельности, бесцеремонность, частые нарушения этических норм, но вместе с тем стремление к независимости, реализации своих возможностей, профессиональному росту. Торговец становится движущей силой в том секторе экономики, где преобладает частная собственность на орудия и средства производства. В этом смысле его мотивации присущи принципиальные особенности: волевая активность опирается на гедонистическую основу, т.е. на достижение повышенного приятного чувства, крайнего самодовольства и избежание трудностей, стремление к независимости (свободе действий) в собственном бизнесе, получению прибыли. Такой вывод был сделан на основе следующих результатов исследования.
Основные мотивы деятельности менеджера по продаже, %
Мотив Возраст
25-35 35-45 45-55
Получение прибыли 24,3 21,3 20,4
Независимость 16,8 24,4 24,6
Профессиональное развитие 19,5 17,8 14,1
Оплата труда 18,6 19,8 20,4
Условия труда 12,4 10,1 12,4
Разнообразие и вызов 8,2 6,6 8,2
Проанализировать полученные результаты. Какие мотивы преобладают согласно одной из содержательных теорий мотивации и почему?
