1. Главная
  2. Библиотека
  3. Туризм
  4. Ситуация: Крупный туроператор «Империя Туров» объявляет...
Разбор задачи

Ситуация: Крупный туроператор «Империя Туров» объявляет о запуске агрессивной рекламной кампании с лозунгом «Туры только у нас — дешевле, чем в любом агентстве!». При этом он продолжает сотрудничать с тысячами турагентств по стандартным комиссионным

  • Предмет: Туризм
  • Автор: Кэмп
  • #Менеджмент в индустрии туризма
  • #Маркетинг туристских услуг
Ситуация: Крупный туроператор «Империя Туров» объявляет о запуске агрессивной рекламной кампании с лозунгом «Туры только у нас — дешевле, чем в любом агентстве!». При этом он продолжает сотрудничать с тысячами турагентств по стандартным комиссионным

Условие:

Ситуация: Крупный туроператор «Империя Туров» объявляет о запуске агрессивной рекламной кампании с лозунгом «Туры только у нас — дешевле, чем в любом агентстве!». При этом он продолжает сотрудничать с тысячами турагентств по стандартным комиссионным условиям.

Вопросы:

Как эта стратегия оператора повлияет на доверие между ним и его агентской сетью?

Какие немедленные действия может предпринять турагентство-партнёр для защиты своего бизнеса? Предложите 2 варианта.

Какой долгосрочный тренд во взаимоотношениях ТО и ТА иллюстрирует данная ситуация?

Решение:

Ответ на задание 4. «Выбор стратегии»

1. Влияние стратегии на доверие между туроператором и агентской сетью

Стратегия агрессивной рекламной кампании с лозунгом «Туры только у нас — дешевле, чем в любом агентстве!» может существенно негативно повлиять на доверие между туроператором «Империя Туров» и его агентской сетью. Основные моменты:

  • Конфликт интересов: Агентства могут почувствовать, что их интересы игнорируются, так как туроператор напрямую конкурирует с ними, предлагая более низкие цены.
  • Снижение лояльности: Турагентства могут начать сомневаться в целесообразности со...

Внутри — полный разбор, аргументация, алгоритм решения, частые ошибки и как отвечать на каверзные вопросы препода, если спросит

Попробуй решить по шагам

Попробуй один шаг и продолжи в режиме обучения или посмотри готовое решение

Какое из перечисленных действий является наиболее эффективным для турагентства-партнёра в краткосрочной перспективе для защиты своего бизнеса от агрессивной рекламной кампании туроператора?

Что нужно знать по теме:

Что нужно знать по теме

Алгоритм решения

Топ 3 ошибок

Что спросит препод

Выбери предмет