1. Главная
  2. Библиотека
  3. Другое
  4. Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента п...
Решение задачи на тему

Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на

  • Другое
Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на

Условие:

Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности.

Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену. Предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции.

Решение:

Нужно провести маркетинговую разработку продукта, совместно с клиентом в течение 2-х месяцев провести следующую работу:

1. Провести анализ маркетинговой среды (анализ конкурентов, оценка слабых и сильных сторон компании);

2. Провести опрос клиентов (как действующих, так и потенциальных) с помощью отдела продаж клиента;

3. Провести интервьюирование всех менеджеров отдела продаж на пр...

Не нашел нужную задачу?

Воспользуйся поиском

Выбери предмет