Условие:
У организации 1030 клиентов, которых можно разделить на три основных типа (класса):
- А: крупные, или очень привлекательные – 200;
- Б: средние, или умеренно привлекательные – 350;
- В: мелкие, но все же привлекательные – 480.
Предполагается, что визиты клиентам (с целью продажи продукции) класса A следует наносить каждые две недели, клиентам класса Б – раз в месяц, а клиентам класса В – раз в два месяца. Продолжительность стандартного коммерческого визита равна соответственно 60, 30 и 20 минутам.
Анализ затрат рабочего времени торгового персонала показал, что оно распределяется следующим образом:
- собственно продажа – 40% времени;
- виды деятельности, не связанные с продажей – 30% времени;
- поездки – 30% времени.
Определить численность торгового персонала.
